Ils m’ont fait confiance
Découvrez quelques projets où j’ai accompagné des entreprises dans leur croissance et l’atteinte de leurs objectifs.
Conversion d’une base freemium
Contexte : Problème d’ARPU faible.
Solution : Optimisation UX/UI et segmentation des offres.
Résultat : Hausse de l’ARPU de plus de 20%.
Structuration d’un pipeline B2B
Contexte : Manque de leads qualifiés.
Solution : Prospection multicanale structurée.
Résultat : 10 000 prospects qualifiés en 6 mois.
Optimisation UX/UI:70 sites multilingues
Contexte : Manque de cohérence et perf.
Solution : Guideline UX/UI et déploiement rapide.
Résultat : +30% de conversions et 70 sites en 12 mois.
Repositionnement d’une offre SaaS vers le B2B
🔺 Structurer une offre pour assurer une croissance durable
🔍 Contexte
Un éditeur SaaS pivotait de son modèle B2C vers une stratégie B2B pour diversifier ses revenus et assurer une croissance durable.
🎯 Objectifs
- Développer une offre B2B structurée et performante.
- Identifier les segments clés à forte valeur ajoutée pour une stratégie efficace.
⚠️ Défis
Concevoir rapidement une offre B2B cohérente tout en validant les segments cibles grâce à des tests concrets sur le marché.
🚀 Solutions mises en place
- Tests ciblés : Qualification des segments via des campagnes spécifiques (LinkedIn et cold emailing).
- Prospection multicanale : Stratégie combinant LinkedIn et emailing pour générer des leads qualifiés.
- Ajustements continus : Affinement de l’offre et du modèle économique selon les retours prospects.
✨ Résultats obtenus
✅ Une stratégie B2B claire et validée : Les segments à fort potentiel ont été identifiés avec précision, permettant un ciblage efficace et rapide.
✅ Une offre parfaitement alignée : L’ajustement des messages et du pricing a facilité l’adhésion des prospects et renforcé la pertinence de l’offre.
✅ Des actions commerciales impactantes : La prospection structurée a généré des opportunités qualifiées, accélérant les cycles de vente.ortunités qualifiées.
Conversion d’une base freemium en abonnés payants
🔺 Transformer une audience gratuite en source de revenus durables
🔍 Contexte
Une plateforme e-commerce souhaitait convertir sa large base d’utilisateurs freemium en abonnés payants pour générer des revenus durables.
⛳️ Objectifs
Valoriser les offres premium pour inciter à la conversion.
Optimiser le parcours utilisateur pour faciliter l’engagement.
⚠️ Défis
Créer une différenciation claire entre l’expérience gratuite et les offres payantes tout en fluidifiant les étapes de conversion.
🚀 Solutions mises en place
Repackaging des offres : création de formules premium attractives et adaptées aux besoins des utilisateurs.
Optimisation UX/UI : refonte des parcours pour simplifier l’expérience utilisateur.
Campagnes CRM ciblées : relances automatisées et personnalisées auprès des utilisateurs existants.
✨ Résultats obtenus
✅ Hausse des conversions grâce à une offre premium mieux valorisée.
✅ Expérience utilisateur fluidifiée, favorisant l’engagement et la satisfaction.
✅ Revenus durables générés, avec une meilleure adoption des offres payantes.
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Évaluation stratégique d’une reprise de franchise
🔺 Sécuriser la viabilité financière d’un projet
🔍 Contexte
Un entrepreneur envisageait de reprendre une franchise dans un secteur concurrentiel et souhaitait évaluer sa faisabilité économique.
⛳️ Objectifs
Analyser les risques financiers et les opportunités de rentabilité.
Élaborer un plan d’action solide pour assurer la réussite du projet.
⚠️ Défis
Valider la rentabilité du projet face aux investissements initiaux importants et aux contraintes du secteur.
🚀 Solutions mises en place
Analyse financière détaillée : projections de revenus et évaluation des coûts.
Plan d’action structuré : modernisation des offres et optimisation des canaux de vente.
Étude des risques : identification des freins potentiels pour sécuriser l’investissement.
✨ Résultats obtenus
✅ Décision éclairée basée sur une évaluation réaliste des risques et opportunités.
✅ Plan d’action prêt à être mis en œuvre, aligné sur les objectifs financiers.
✅ Projet sécurisé, avec une vision claire de sa viabilité économique.
Expansion stratégique sur plusieurs marchés internationaux
🔺 Étendre un service avec succès à l’international
🔍 Contexte
Un service initialement localisé sur un marché unique devait s’étendre rapidement à plusieurs pays tout en s’adaptant aux spécificités locales.
⛳️ Objectifs
Adapter l’offre et l’UX/UI aux besoins de chaque marché.
Maximiser l’adoption locale grâce à une stratégie d’acquisition performante.
⚠️ Défis
Coordonner des déploiements rapides tout en tenant compte des préférences culturelles et techniques des utilisateurs.
🚀 Solutions mises en place
Localisation des contenus : adaptation des messages marketing et moyens de paiement.
Partenariats stratégiques : collaboration avec des acteurs locaux pour booster la visibilité.
Campagnes d’acquisition ciblées : Google Ads, SEO et Social Ads pour maximiser l’engagement.
✨ Résultats obtenus
✅ Lancement réussi sur plusieurs marchés, assurant une croissance rapide.
✅ Adoption renforcée grâce à une stratégie locale optimisée.
✅ Visibilité accrue via des partenariats et des campagnes d’acquisition performantes.
Structuration d’un pipeline B2B performant
🔺 Organiser la prospection pour booster les opportunités commerciales
🔍 Contexte
Une entreprise en pleine expansion manquait de structure pour sa prospection commerciale et souhaitait organiser un pipeline B2B efficace.
⛳️ Objectifs
Structurer une prospection multicanale pour identifier et qualifier les prospects.
Créer un pipeline solide pour accélérer la conversion commerciale.
⚠️ Défis
Organiser des actions commerciales cohérentes tout en priorisant les cibles les plus prometteuses.
🚀 Solutions mises en place
Segmentation des cibles : qualification des prospects via des tests ciblés.
Prospection multicanale : combinaison de LinkedIn, cold emailing et appels.
Automatisation des workflows : déploiement d’outils CRM pour un suivi rigoureux des opportunités.
✨ Résultats obtenus
✅ Pipeline structuré et opérationnel, prêt à soutenir la croissance.
✅ Génération de leads qualifiés avec une stratégie commerciale claire.
✅ Accélération des conversions grâce à des actions ciblées et efficaces.
Optimisation UX/UI pour 70 sites multilingues
🔺 Déployer rapidement des sites performants et harmonisés
🔍 Contexte
Une entreprise souhaitait déployer rapidement 70 sites multilingues tout en harmonisant l’expérience utilisateur.
⛳️ Objectifs
Standardiser l’UX/UI pour garantir une expérience utilisateur cohérente.
Optimiser les performances des sites pour maximiser les taux de conversion.
⚠️ Défis
Lancer les sites rapidement tout en maintenant une qualité homogène sur plusieurs marchés.
🚀 Solutions mises en place
Création d’une guideline UX/UI : définition des standards pour uniformiser les parcours utilisateurs.
Optimisation des éléments clés : CTA, navigation et adaptation des contenus aux besoins locaux.
Déploiement structuré : processus industrialisé pour un lancement rapide et synchronisé des sites.
✨ Résultats obtenus
✅ 70 sites multilingues déployés rapidement, tout en respectant les standards de qualité.
✅ Expérience utilisateur harmonisée, facilitant la navigation et améliorant l’engagement.
✅ Amélioration des performances avec des parcours optimisés pour maximiser les conversions.
"Je suis Marion Ducos, consultante freelance spécialisée en marketing, développement commercial et pilotage de la performance. Avec plus de 8 ans d’expérience internationale, je vous aide à relever vos défis stratégiques en livrant des solutions concrètes et mesurables."
Relance d’un service en perte de vitesse
🔺 Dynamiser l’engagement pour un service BtoC
🔍 Contexte
Un acteur télécom souhaitait relancer un service historique en déclin pour renforcer l’usage et la fidélité de ses utilisateurs.
⛳️ Objectifs
Doubler le taux d’usage du service en quelques mois.
Améliorer la rétention en fidélisant les utilisateurs grâce à des actions ciblées.
⚠️ Défis
Réaliser une relance rapide dans un environnement technique contraint avec un suivi limité des données utilisateur.
🚀 Solutions mises en place
Audit UX/UI : identification et correction des points de friction dans le parcours utilisateur.
Plan d’actions engageantes : relances via pop-ups, bannières et messages incitatifs.
Pilotage des performances : suivi régulier des KPI clés (taux d’usage, rétention) pour affiner les actions.
✨ Résultats obtenus
✅ Taux d’usage doublé en un temps record.
✅ Fidélisation renforcée grâce à une expérience utilisateur optimisée.
✅ Impact immédiat sur l’engagement global des utilisateurs.
Alignement stratégique pour un pivot B2C vers B2B
🔺Structurer une transition stratégique en alignant équipes et objectifs
🔍 Contexte
Une entreprise opérant en B2C souhaitait développer une nouvelle ligne B2B tout en maintenant ses activités existantes, dans un contexte international exigeant.
⛳️ Objectifs
Maintenir les performances du modèle B2C tout en développant l’offre B2B.
Aligner les équipes pour prioriser les actions stratégiques et opérationnelles.
⚠️ Défis
Gérer des priorités multiples sans perte de performance et allouer efficacement les ressources humaines et financières nécessaires pour réussir le pivot.
🚀 Solutions mises en place
Alignement des équipes : approche agile avec priorisation hebdomadaire des tâches et comités de suivi réguliers.
Recrutement ciblé : renforcement des équipes avec des compétences spécifiques pour soutenir le B2B.
Feuille de route stratégique : cadrage précis des actions pour maintenir la stabilité B2C tout en priorisant le développement B2B.
✨ Résultats obtenus
✅ Maintien des performances B2C avec une stabilité internationale.
✅ Lancement réussi des premières initiatives B2B, créant une nouvelle dynamique de croissance.
✅ Équipes alignées et performantes, prêtes à relever les nouveaux défis stratégiques.
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Lancement rapide d’un site e-commerce performant
🔺De l'idéation au lancement commercial en un temps record
🔍 Contexte
Une entreprise souhaitait lancer un site e-commerce en un mois pour répondre à une opportunité stratégique auprès d’une audience ciblée.
⛳️ Objectifs
Lancer le site dans des délais très courts tout en garantissant sa qualité.
Maximiser les conversions dès le lancement grâce à un parcours optimisé.
⚠️ Défis
Respecter un calendrier extrêmement serré tout en assurant une expérience utilisateur fluide et performante.
🚀 Solutions mises en place
Coordination efficace des équipes : définition des priorités pour tenir les délais.
Optimisation UX/UI : parcours d’achat simplifié et intuitif pour maximiser les conversions.
Contrôle qualité rigoureux : lancement maîtrisé avec un suivi technique en temps réel.
✨ Résultats obtenus
✅ Site e-commerce livré en un mois, respectant les délais stratégiques.
✅ Expérience utilisateur optimisée, favorisant des conversions rapides.
✅ Satisfaction client renforcée avec un lancement réussi auprès de l’audience cible.
Structuration rapide d’une prospection B2B externalisée
🔺 Industrialiser la prospection pour générer des leads qualifiés
🔍 Contexte
Une startup SaaS souhaitait accélérer sa croissance B2B en structurant sa stratégie de prospection et en externalisant une partie de ses efforts.
⛳️ Objectifs
Structurer une prospection B2B efficace pour générer rapidement des opportunités.
Qualifier et convertir les prospects grâce à une approche multicanale.
⚠️ Défis
Mettre en place une stratégie rapide tout en testant plusieurs segments pour assurer un ciblage optimal.
🚀 Solutions mises en place
Externalisation des efforts SDR : constitution et formation d’une équipe dédiée.
Tests de segments cibles : campagnes de prospection multicanale (LinkedIn et cold emailing).
CRM optimisé : intégration d’un CRM pour assurer un suivi rigoureux des leads et des opportunités.
✨ Résultats obtenus
✅ Pipeline commercial structuré avec une stratégie claire et performante.
✅ Leads qualifiés générés rapidement, accélérant les opportunités commerciales.
✅ Ciblage optimisé grâce aux tests et aux ajustements continus.
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